【２０２３年】訪問歯科のための営業代行サービス「Mother」by 株式会社メディケアプロモーション

訪問歯科のための営業代行とは

 

【ケアマネさん、施設長さんへ訪問し、広報・営業代行します】

訪問歯科の営業代行とは、いわゆる一般的な企業の「営業」とは異なり、在宅でも外来と同レベルの受診ができる事を知ってもらい、訪問治療に積極的になってもらうPR・広報に重点を置いた活動になります。

訪問歯科を始めたが、そもそも営業や広報について得意な歯科医師さんは少ないです。ましてや、訪問治療が入りだすと訪問準備や訪問時のセットアップ、衛生士さんの調整など様々な事で時間が少なくなる中で「営業・広報」に時間を使うのは、ますます困難です。このような要因で、訪問歯科をスタートしたがなかなか患者が増えないクリニックも少なくありません。

できれば、施設への訪問診療ができたら・・・とお考えの先生も多くいらっしゃいます。この点については、次のような観点からアプローチしてゆきます。

入居施設や通所サービスにおいて口腔衛生管理体制加算、口腔機能向上加算、口腔・栄養スクリーニング加算について、あまりご存じではない施設や事業所もあります。

弊社は長年多くの訪問歯科さまの営業代行を行っておりますので、押し売りにならないように、地元歯科医師会さまにも配慮しつつ、施設へのアプローチについてのノウハウが御座います。

また、我々がケアマネさんへ訪問していて意外なのが、ケアマネさんが訪問歯科で可能な治療内容や費用体系、具体的に相談できる内容などを詳しくご存じでは無い場合もあります。

これでは、患者様の治療機会を逃してしまうことにつながります。また、利用者本人やそのご家族は「訪問歯科では、治療器具などが不十分なので、完全な治療ができないのでは？」と、お考えのケースが多いようです。これらを払拭し、訪問治療について正しく理解して頂き、積極的に訪問歯科を利用頂くための周知・啓蒙の活動でもあります。

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「地域で知られていないのは、存在しないのと同じ」

外来を開院すれば「新しい歯医者ができた」とそれなりに地域で噂になり、集患できます。

しかし、訪問歯科は地域のケアマネ・包括支援センター、障がい者支援センター、入居施設など多くの方に”広く継続的に知って頂くこと”が最も大切になります。

また、ケアマネの手元に、あなたの「訪問歯科」のパンフレットや資料がないと、利用者（患者）様に情報提供してもらえません。情報提供してもらえなければ、無料検診の問い合わせは入りません。

我々マザーは、現在も全国で複数の訪問歯科さまの営業代行を行っています。結果は、活動を始めてすぐにはなかなか難しいのですが、約三か月ごろから「問い合わせが入った」「無料検診相談が入った」「ケアマネとつながった」と喜んで頂いております。

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【ご利用のメリットと得られるもの】

基本的な教育を受けた「マザー認定営業スタッフ」があなたの代わりに、居宅のケアマネや施設に定期訪問し、資料の配布と訪問可能な状況の説明やPRを行います。

結果、このようなお声をドクターから頂いております。

・自分は日中、訪問治療があるし、気になっていた営業・広報について、悩みが解消できた。

・営業をしていない同業と、差別化ができる。

・できるときは、自身もケアマネへの挨拶に廻るが、あまり頻繁に行くと「患者がいない、あまり選ばれない歯科さんなのか？」と疑念を持たれるのでは・・・と思っていたが、Motherに広報をお願いすることで、その心配もなくなった

・ケアマネなどへの訪問の結果を報告書として受け取ることができます。内容を見て、地域の特性を把握し、配布する資料を充実させ、営業訪問時のＰＲポイントをブラッシュアップできます。

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「費用」

＜費用に含まれるもの＞
訪問活動、リストアップ作業、車両費（含燃料、駐車料）、訪問履歴作成・提出

◇Mother＜一年契約＞
２０件／月 訪問します
初期費用１１，０００円（初月のみ）
２７，５００円／月　×　１２ヶ月

◇Mother ハーフ＜半年契約＞
２０件／月 訪問します
初期費用１１，０００円（初月のみ）
２９，７００円／月　×　６ヶ月

◇Mother プレミアム＜日数契約＞
専属のスタッフが貴社の名刺で貴社のスタッフとして営業致します （更に詳しく)
初期費用１１，０００円（初月のみ）
２９，７００円～（税込み）／人日
別途費用：車両使用費２，２００円／日　駐車場代等、公共交通機関使用時は別途実費となります。

◇営業リスト作成サービス
＜Motherをご利用の方は、料金に含まれています＞

営業用のリスト（ケアマネ、有料老人ホームなど）だけ必要な方へのサービスです。
（データはExcelファイルでお渡し致します）
市区町村単位、事業所名・電話番号・住所・サービス提供範囲を項目としたリストになります。
１６，５００円（税込み）～エリア数や件数でお見積り致します

 

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ご利用までの流れ

お問合せ
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